中古マンションを売却するときリフォームは必要・・・？｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 城北公園

中古マンションを売却する際、「リフォームすれば高く売れるのでは？」と直感的に考える方は多いと思います。しかし、実際にリフォームをする人は少数派です。

マンション売却時はリフォームをせずに売却するケースが多く、「リフォームは不要」との声も多く聞かれます。その理由は、大きく分けて3つあります。

●リフォームしても必ずしも売れるとは限らないから●

中古マンションの購入を検討するとき、買い手が最も重視するのは、「立地」と「価格」です。どれだけ内装をリフォームしても、立地が悪かったり価格が相場より高かったりすると売却につながりません。

また、リフォームの内容が買い手の好みに合わなければ、かえって敬遠される可能性さえあります。こうした理由から、売却のためのリフォームは必ずしも必要ではないのです。

●リフォーム費用を回収できないケースのほうが多いから●

中古マンションの魅力の一つは「割安であること」です。リフォームによって価格が上がると、「それなら新築を買ったほうがいい」と考える買い手も出てくるかもしれません。リフォームにより、かえって売れづらくなってしまう可能性があるのです。

●リフォームの内容が買主のニーズとズレる可能性があるから●

売却前にリフォームを行っても、買主の好みに合わなければ無駄になってしまうことがあります。むしろリフォームせず、そのままの状態で売却したほうが買主にとって好都合なケースも多いのです。

買主の多くは、自分の世帯構成やライフスタイルに合わせてリフォームを検討しているため、売主が行うリフォームでは、ニーズとズレてしまう可能性があるのです。

マンション売却前にリフォームしたほうがよいケース

リフォームを行ったほうが売却に有利に働く場合もあります。

・「汚い」など買い手の印象を著しく損ねる場合

・・・クリーニングで落ちる程度の汚れであれば問題ありませんが、壁紙の黄ばみや黒ずみ、床のひどい傷などがある場合は、リフォームを検討するとよいでしょう。

・建物が古く、老朽化が激しい場合

・・・特に水回りや給湯器などの設備が古くなっている場合、買い手に「購入後にすぐ修繕費用がかかる」と思われてしまい、敬遠されがちです。

近隣の売却物件と比較して競争力が低い場合

・・・買い手は通常、複数の物件を内覧して比較検討するため、近隣の売却物件と比べて明らかに見劣りすると、購入の選択肢から外されやすくなります。

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